Directeur des ventes, services ingénierie

Description

[English version will follow]

A comme objectif principal de développer de nouveaux clients afin de diversifier l'organisation, conformément à la stratégie définie. Le candidat sera appelé à utiliser sa créativité afin de créer une offre de service concurrentielle, développer le réseau de Sogeclair et développer la clientèle de l'entreprise. Vous serez responsable d'établir et d'entretenir la relation d'affaire entre la compagnie et ses clients.

LES TÂCHES QUE VOUS ALLEZ ACCOMPLIR 🎯

Développer des nouveaux clients

• Développer le plan stratégique des ventes en lien avec les objectifs de l'entreprise ;
• Gérer, encadrer et développer une équipe de gestionnaires de comptes afin d'atteindre les objectifs de ventes et de performance.
• Proposer des moyens efficaces de diversification sur le marché pour développer l'activité dans le secteur aéronautique ;
• Assurer une vigie stratégique du marché et de la concurrence, analyser les tendances, identifier les marchés cibles ainsi que les menaces et opportunités d'affaires, et formuler des recommandations afin de soutenir le développement et l'atteinte des objectifs de l'entreprise.
• Participer au plan stratégique quinquennal ;
• Informer, faire la promotion et agir à titre de conseiller auprès des clients sur l'ensemble des services offerts par l'entreprise ;
• Analyser les besoins des clients et négocier les termes des contrats entre les clients et la compagnie ;
• Participer et mettre en place des stratégies de marketing et de communication au sein de l'organisation ;
• Représenter notre portefeuille d'expertise (Sogeclair France, Tunisie, UK, Canada, USA etc.), afin de déployer nos compétences en Amérique du Nord ;

Croissance et développement des ventes

• Représenter l'entreprise lors différents événements afin de développer de nouvelles opportunités d'affaires et de renforcer le positionnement de Sogeclair en tant que leader du marché.
• Élaborer les propositions de vente et les présentations destinées à satisfaire les besoins des clients ;
• Participer à l'élaboration stratégique des budgets ;
• Utiliser le CRM (Customer Relationship Management) et s'assurer de la mise à jour constante.

Relations clients

• S'assurer de fidéliser les clients en bâtissant une relation de confiance et en offrant un service à la clientèle et après-vente hors pair ;
• Comprendre les exigences des normes AS 9100 relatives aux responsabilités prévues à ce poste;
• Respecter les procédures du SMQ de l'entreprise et y appliquer les outils lors de la réalisation des tâches;
• Agir à titre de liaison interne pour les besoins techniques des clients. S'assurer de la communication entre le département des ventes, de l'ingénierie / projets et des ressources humaines si requis.
• Veiller à ce que la collecte des exigences techniques et la clarification des états des travaux sur de nouvelles opportunités avant le lancement du projet soit fait correctement ;
• Toutes autres tâches connexes.

Requirements

VOTRE PROFIL EST ESSENTIEL À NOTRE REUSSITE 💎

Compétences :

• Entrepreneur et tacticien ;
• Capacité à développer des relations interpersonnelles ;
• Capacité à interagir et à communiquer efficacement avec la haute direction de nos clients, en établissant des relations de confiance et en soutenant des discussions stratégiques.
• Démontrer de la rigueur professionnelle et d'organisation ;
• Avoir un souci de la satisfaction des clients ;
• Capacité à raisonner de façon analytique ;
• Avoir un souci de confidentialité ;
• Avoir des aptitudes à travailler en équipe et à communiquer efficacement ;
• Avoir le sens des responsabilités quant aux tâches assignées.

Qualifications :

• Minimum 10 ans d'expérience professionnelle dans un rôle similaire ;
• Connaissance approfondie de l'industrie aéronautique ;
• BAC en administration des affaires, ingénierie ou autre formation connexe ;
• Détenir un fort réseau de contact dans le domaine ;
• Expérience dans l'acquisition de nouveaux comptes ;
• Maîtrise de la suite MS Office (Word, Outlook, Excel et PowerPoint) ;
• Bilinguisme; français et anglais, écrit et parlé.

Le Groupe SOGECLAIR valorise la diversité et l'inclusion et considère ces éléments comme étant essentiels à sa performance. Nous nous engageons à recruter sans discrimination.

Notre processus recrutement :

1. Un rapide entretien téléphonique de pré-qualification
2. Un entretien technique et RH
3. Un second entretien technique (Optionnel)
4. Bienvenue à bord !

Benefits

Travailler à SOGECLAIR c'est aussi :

• Bénéficier d'un environnement de travail international et multiculturel 🌎
• Avoir accès à des perspectives de mobilité interne
• S'enrichir au travers de formations continues 🎓
• Profiter d'un ensemble de bénéfices et d'avantages sociaux : REER (avec cotisation de l'employeur), assurance collective (prise en charge à 50%), télémédecine, 5 jours mobiles et semaine de congé supplémentaire dans le temps des fêtes.

En savoir plus sur nous :

SOGECLAIR, fort de plus de 60 ans d'expertise, est un fournisseur de solutions innovantes pour une mobilité plus sobre et plus sûre. Présent à l'international, SOGECLAIR a étendu son expertise au-delà des frontières, renforçant ainsi sa capacité à innover et à collaborer avec des partenaires du monde entier.

Nos valeurs :

• Confiance et esprit d'équipe
• Performance et innovation
• Responsabilité et engagement
• Équité et éthique dans les affaires

SOGECLAIR DIGITAL ENGINEERING consolide et développe les projets d'ingénierie au sein du groupe, se caractérisant par une diversité de domaines d'expertise. En tant qu'entreprise à dimension humaine, SOGECLAIR et ses équipes d'experts, offrent de multiples compétences en ingénierie mécanique, allant des phases de recherche et développement jusqu'aux supports en services.

Nos expertises : aérostructure et installation de systèmes, aménagements de cabine d'intérieurs d'avions, industrialisation, gestion de configuration, conseil en management et en opérations, performance des produits et procédés, transformation numérique, excellence opérationnelle et transition environnementale.

*Permis agence de placement de personnel : AP-2000454

*Permis agence de recrutement de travailleurs étrangers temporaires : AR-2000453